Afin d’atteindre une meilleure performance commerciale, votre entreprise doit intégrer le marketing digital. Ceci est valable peu importe votre secteur d’activité et les types de produits et services que vous proposez. Concrètement, comment procéder ?
Une stratégie de marketing digital à mettre en place
Vous êtes conscient que la concurrence est de plus en plus dure chaque jour qui passe. Booster votre performance commerciale est donc un défi en permanence. Pour cela, il est indispensable de développer votre notoriété, autrement dit, construire une stratégie de marketing digital. Voici comment y parvenir. Si vous êtes en train de monter votre entreprise, priorisez la création de votre site web. Une présence sur la Toile est cruciale pour booster votre activité commerciale. Mais vous le savez, un site internet ne fonctionne pas tout seul, vous devez agir pour acquérir un trafic organique.
De quelles manières ? Premièrement, il est important de travailler le référencement de votre site. C’est ainsi qu’il gagnera en visibilité et de là, générer du trafic. Mais comment hisser votre site en premières positions dans les résultats de Google ? Vous avez la possibilité de payer ce dernier pour faire monter votre site aussi haut que possible. C’est une technique intéressante car les résultats sont rapides. Sauf que de plus en plus de personnes ne se fient plus aux sites ainsi positionnés. Elles comprennent que c’est tout simplement de la publicité et non une preuve de qualité.
C’est pour cela que vous devez travailler le SEO naturel de votre site. Publiez des pages de présentation de votre activité. Expliquez-y en détail avec vidéos et textes soignés pourquoi vos produits ou services sont uniques. Avec ces contenus, votre site a beaucoup plus de chances de plaire à Google qui va le considérer comme de grande valeur.
De ce fait, il va le privilégier et le propulser en bonne position. Toujours dans le but de construire votre stratégie web, travailler avec Google Ads est incontournable. Google Analytics aussi est un outil de choix pour connaître les statistiques de votre site web. Celles-ci seront positives si l’expérience utilisateur est optimale mais celle-ci ne le sera pas sans une excellente ergonomie.
D’autres étapes pour intégrer le marketing digital
Deuxièmement, faites une bonne utilisation des réseaux sociaux. Que ce soit sur Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ou sur d’autres médias sociaux, développez une communauté engagée. Aujourd’hui, le meilleur moyen d’y arriver, c’est de collaborer avec des influenceurs. Pensez également à organiser des campagnes de sponsoring. Servez-vous des bons hashtags, créez des buzz, ainsi votre entreprise et votre activité connaîtront une meilleure notoriété. En effet, de nos jours, le marketing des réseaux sociaux est un passage obligé pour réussir et pour percer.
Certes, imposer votre présence n’est pas une tâche facile et prend beaucoup de temps mais vous ne pouvez pas y échapper. Postez régulièrement des contenus attrayants et pertinents. Veillez à ce que chaque image et chaque vidéo postée soit d’une grande qualité. Une autre étape importante dans l’intégration du marketing digital, c’est la mise en place d’une stratégie e-mailing. Envoyez des e-mails plusieurs fois par semaine en proposant une promotion, un nouveau produit etc. Rappelez-vous que la communication marketing est vitale pour vous faire connaître.
Avant tout, vous devez d’abord rassembler une bonne base de données d’adresses e-mails. Pour en capter le plus possible, mettez des pop-up dans votre site web. Cependant, il y a un moyen très simple et qui plaît aux internautes pour convertir vos visiteurs. Il s’agit du marketing du cadeau qui consiste tout simplement à leur offrir quelque chose. Ceux qui explorent votre site seront davantage poussés à acheter si vous leur donnez un cadeau. En effet, un cadeau donne aux internautes le sentiment de vous être redevable.
Donc, la décision d’acheter sera prise plus rapidement. Le cadeau va dépendre de ce que vous commercialisez. Si ce sont des vêtements, offrez un tee-shirt ou une casquette gratuite à partir d’une certaine somme d’achat. Si c’est une formation en ligne que vous proposez, offrez une session gratuite lors de l’inscription. Avez-vous un site de gaming ? Proposez des bonus de bienvenue. Un code promo ou une réduction sont appréciée, utilisez-les pour attirer les internautes et les convertir en acheteurs.
Le marketing digital au service de votre entreprise
Maintenant, si vous êtes parvenu à convertir des prospects en client, pouvez-vous dormir sur vos lauriers ? Nullement. Dites-vous bien qu’un client dont on ne se soucie pas et qui se sent délaissé peut aller ailleurs. Il est si facile pour un client de changer de magasin ou de fournisseur. Aussi, il est primordial de le fidéliser et pour cela, servez-vous du marketing de relance. Il s’agit d’un type de marketing destiné à faire revenir chaque client vers votre site chaque fois qu’il en a besoin.
Cela signifie l’impliquer dans le développement de votre entreprise. Puisqu’il a procédé à un achat, dites-lui qu’il est en bonne position pour émettre un avis sur son expérience client. Veillez à ce qu’il comprenne que son opinion a de l’importance pour vous, demandez-lui de remplir un formulaire dédié. Multipliez les concours, lancez des nouveaux produits, faites des promotions etc. Tout cela permettra à vos clients de se souvenir de vous, et même mieux, de parler de votre entreprise autour d’eux. Mettez en place une newsletter permettant à vos clients de recevoir des mises à jour régulières. Dans tout cela, n’oubliez pas d’identifier le positionnement de vos concurrents.
Analysez la taille de vos principaux concurrents, leurs offres, les clients qu’ils ciblent, leurs méthodes commerciales etc. Voir et suivre de près ce que font les autres vous permettront de vous situer et de rectifier le tir au besoin. Mais pour pouvoir réaliser tout cela sans rien négliger nécessite un véritable savoir-faire dédié. Des compétences spécifiques sont requises pour garantir des résultats probants. Aussi, faites appel à une agence de marketing digital connue et fiable pour vous accompagner.
Ces prestataires vous aident pour élaborer votre stratégie marketing et vous aide dans la prise de décision. Ils savent comment créer un storytelling qui impacte et qui vous fera démarquer de vos pairs. Vous l’avez compris, intégrer le marketing digital ne se fait pas du jour au lendemain. Beaucoup de temps, des connaissances pointues du web, des nouvelles exigences de Google, tout cela est requis pour réussir.
Même si engager une agence dédiée a un coût, c’est un investissement qui en vaut la peine. C’est la garantie que votre site arrivera en première page des résultats des recherches sur Google. De plus, vous réaliserez des économies car vous vous épargnerez le recrutement de nouveaux collaborateurs.
